Posledné články
Odkiaľ brať vo firme na zníženie ceny produktov
Posledné mesiace a ešte mnoho nasledujúcich sa všade objavujú a budú objavovať slová ako kríza, prepúšťanie, zatváranie, recesia. Všetko sú to strašiaky, ktoré spôsobia mnohým spoločnostiam skutočné problémy. Ako jeden z dôsledkov sa často spomína očakávaná nutnosť zníženia cien a zlacňovania produktov a služieb ak dôsledok zostrenej konkurencie a prežitia len tých najlepších. Kde však hľadať zdroje na znižovanie cien?
Aj tu platí známe pravidlo, ťažko na cvičisku, ľahko na bojisku. Ten kto už viac rokov pôsobí v tvrdom konkurenčnom prostredí, akým je napríklad automobilový priemysel, „hru“ na zlacňovanie dobre pozná. V tomto obore je bežnou praxou, že zákazník očakáva každým rokom o niekoľko percent nižšiu cenu za ten istý výrobok alebo službu. Ten kto dosial nepôsobil v tak tvrdom prostredí môže mať teraz poriadne zamotanú hlavu, kde začať hladať možnosti znižovania cien.
Keď na to pôjdeme od úplného začiatku, tak prvou možnosťou je dednoducho zníženie cien a tým aj tržieb a zisku. Dodnes je to, aj v automobilovom priemysle, stále používaný postup. Optimálny rozhodne nie je. Radšej než do prostého znižovania tržieb a zisku je potrebné pozrieť sa práve na náklady, nákladovosť a efektivitu.
Prvotným predpokladom je, že máme reálny a správny obraz o našich nákladoch a ich štruktúre. To znamená, že poznáme a dokážeme oddeliť náklady priame a nepriame a fixné a variabilné. Zároveň potrebujeme vedieť koľko nákladov a akých vanakladáme na jednotlivé výrobky alebo služby. AK tieto informácie máme, sme na dobrej ceste. Z našich skúseností, prekvapivo, vieme, že niekedy to nie je pravda ani pri veľkých spoločnostiach so stámiliónovým alebo miliardovým obratom.
Ak náklady poznáme, prvým a častým krokom je znižovanie administratívnych nákladov firmy. Väčšinou to znamená prepúšťanie pracovníkov, prípadne aj znižovanie objemu rôznych nakupovaných služieb a obmedzovanie rozsahu využívaných priestorov. Tu je možné pomerne rýchlo získať prínosy, ale existuje určitá miera, po prekročení ktorej je už ďalšie redukovanie neefektívne.
V takom prípade sa musím dívať priamo na náklady spojené s vyrábanými výrobkami, alebo poskytovanými službami. To si samozrejme vyžaduje reálne kalkulácie jednotlivých výrobkov alebo služieb.
Prvou oblasťou je zníženie jednotkových cien vstupov používaných na vytvorenie výrobku alebo služby. Ak vytvára váš zákazník tlak na vás na znižovanie cien, mali by ste sa aj vy snažiť vytvárať rovnaký tlak na vašich dodávateľov. Ak sa tak nedeje, a opäť sa to pomerne často stáva, je firma iba stláčaná z oboch strán na úkor vlastnej ziskovosti.
Druhou oblasťou, s potenciálne väčším efektom, ale vyššou náročnosťou a pracnosťou je hľadanie ciest ako znížiť rozsah potrebných vstupov na vytvorenie produktu alebo služby. Do tejto kategórie spadá zvyšovanie produktivity prácem vo všetkých formách. Či už lepšou motiváciou, vyššou kontrolou, znižovaním urovne nepodarkov a opráv. Patrí sem aj lepšie a presnejšie plánovanie zohľadňujúce optimálne využitie dostupných kapacít.
Mnoho z týchto oblastí patrí pod zameranie, ktoré sa nazýva aj učiaca sa organizácia.
Samostatnou skupinou potenciálnych úspor je pokračovanie technického a technologického vývoja výrobku ale aj služby. Znamená to hľadanie ciest, ako môcť produkt vytvoriť jednoduchšie, rýchlejšie, s menšou náročnosťou na vstupné materiály. Možnosti sú priamo v konštrukcii výrobku ale aj lepšom poznaní výrobných postupov a nastavení jednotlivých parametrov.
Ak na začiatku výroby hľadám na jednotlivých zariadeniach optimálne nastavenia rýchlosti, tlaku, teplota a ďalších, mal by som sa to postupne naučiť a získavané znalosti a skúsenosti dôsledne zaznamenať a zdieľať. V dôsledku toho môžem výrobok vyrábať po určitom čase mnohonásobne efektívnejšie.
Pri intenzívnom využívaná všetkých týchto oblastí je zaručene možné nájsť priestor na zníženie cien produktov bez nutného dopadu priamo do zisku a ziskovosti.
Poslat nový komentář